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新房二手房抢客之战 北京楼盘开出10%渠道费

当拼价格、拼开盘时间、拼折扣都显得成效不足时,开发商还能依靠什么来抢夺如涓涓细流般珍贵的购房人?答案是狼性的高渠道费。日前,从天津楼市传出要限制渠道收费点的消息,而就在10月,北京市场已惊现10%的渠道费。高费率之下,是新房寻找客户的迫切,也是同二手房的一场客户争夺行动。

天津佣金原则上不超2.5%

11月10日,从天津中介机构传出消息,天津市住建委于日前召开内部会议,建议更改新房中介佣金点位,原则上新房中介佣金点位不得超过二手房的佣金点位。随后,天津一些中介公司对外表示,有责任协助天津有关部门稳定天津房地产市场平稳健康发展,这间接证实了消息的真实性。

佣金点位,也就是渠道费,简单理解,是指渠道商为开发商介绍客户并促成交易后,开发商支付给渠道商的抽成。在日常生活中,购房人最熟悉的渠道商就是诸如链家、我爱我家等中介机构,以及整日活跃于各个售楼处的代理机构。记者了解到,目前天津当地的大型中介机构收取的二手房佣金点位基本在2.5%左右,新房的佣金点位原则上不超过二手房,也就是2.5%左右。

北京楼盘开出10%高费率

每卖出一套500万元的房子,中介机构可以从中拿走12.5万元的提成。这个费用高么?至少和北京相比,并不是眼下最高的渠道费。

从10月起,位于北京亦庄的某知名商住楼盘,向渠道商开出了10%的佣金费率,卖一套500万元的房就能拿到50万元的提成,这个比率甚至超出了一些新盘的净利润率。而在此之前,北京市场的渠道费一般在3%,最高时也不超过5%。

“10%的费率一出,就搅动了市场,楼盘很快有了成交。”一位业内人士告诉记者,大兴区本就是今年供应扎堆、去库存较难的一个区域,加上商住楼又有严格的限购政策,“没有客户怎么办?那就直接去别的售楼处里抢人。”

新房二手房的抢客之战

表面上是开发商支付的渠道费,实际上也是开发商与市场博弈的一种手段。当市场上涨时,购房人主动上门,没有开发商愿意支付高额的渠道费;只有当市场下行时,粥多僧少,开发商才愿意以高额的渠道费换取购房人。很显然,2019年的北京楼市,就属于下行中的楼市。从前10个月看,尽管新房网签表现不错,可库存量依然达到了7.1万套,而二手房的网签量也低于去年同期。

“市场差的时候,谁掌握客户谁就有话语权。”上述业内人士告诉记者,在北京当下的市场,愿意出手、有资质的购房人属于稀缺资源,当购房人被中介机构拉着去买新房时,二手房交易势必受到影响,“所以,不仅是新盘与新盘在抢客户,如今新盘与二手房也在抢客户。”

当楼市从增量市场进入存量市场,可以预见的一个趋势是,中介机构在新房销售中的作用将变大,与开发商的议价权也将提高。就在昨天举行的2019新经纪峰会上,链家董事长左晖讲道,目前全国15万亿元的新房交易,只有10%到15%是通过中介公司成交的。在未来,新房市场会萎缩,交易规模从15万亿元缩减到12万亿元甚至更小,但中介公司在新房交易中的占比却可能会超过50%。当半数的新房销售都要依靠中介公司时,10%的渠道费或许就不再是个案。

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